1. 営業職の面接で重視される3つの評価ポイント
- 論理的な話し方・コミュニケーション能力
- 営業実績やスキルの再現性（数字で語れるか）
- 目標達成力・行動力・ストレス耐性などの営業適性
営業職は「成果を出せる人材か」「社外対応に向いているか」を短時間で見極められるため、面接では明確なアピールが必要です。
2. よく聞かれる質問20選（カテゴリ別）
【職務経験・実績】
- 今までの営業経験について教えてください。
- 営業スタイル（新規／既存）の比率と成果は？
- 目標達成率や売上実績について具体的に教えてください。
- 競合に勝った提案事例があれば教えてください。
【営業スキル・思考力】
- 顧客ニーズのヒアリングで心がけていることは？
- 営業で最も重視していることは？
- クレーム対応で苦労した経験と乗り越え方を教えてください。
- 失注した案件で、何を学びましたか？
【転職理由・志望動機】
- なぜ転職を考えたのですか？
- なぜこの業界／この会社を志望したのですか？
- 現在の不満点やギャップは何ですか？
- 入社後にやりたいこと・実現したい目標は？
【ストレス耐性・人間性】
- プレッシャーを感じた経験と対処法は？
- 苦手な上司・同僚との付き合い方は？
- チーム営業の経験があれば教えてください。
- どんな営業マネージャーになりたいですか？
【逆質問対策】
- 入社後の営業評価制度について詳しく知りたいです
- どんな営業スタイルを推奨していますか？
- 教育・研修体制はどのようになっていますか？
- 御社の営業職で活躍している人の共通点は何ですか？
3. 回答のテンプレートと作成のポイント
- 結論ファースト＋具体例＋成果や学びの構成を意識
- 定量的な実績は必ず数字で示す（例：「達成率130％」）
- 課題 → 工夫 → 結果 → 再現性 の流れが好印象
4. 面接通過率を上げる3つのコツ
- 営業職の特性に合った話し方を徹底する
- 相手の立場を意識した説明／論理構成／簡潔さ
- 想定問答を“声に出して”練習する
- 実際の面接で詰まらないよう、口頭での練習が効果的
- 「自分にしか語れない経験」で差別化する
- 他者と同じ内容ではなく、自身の強みを明確化する
5. 面接対策が手厚い転職エージェント3選
- doda：模擬面接・フィードバックが充実
- マイナビエージェント：若手向けに基礎から指導
- type転職エージェント：都市部営業職に特化した面接指導が好評
面接が不安な人ほど、エージェントの模擬面接を活用することで突破率が大きく変わります。